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市场营销及燃料管理部红雁池公司市场营销培训心得
编辑日期: 2013年06月27日  点击: 次  来源: 红雁池公司

  三天的市场营销的培训,内容丰富、充实,老师的讲授紧凑、生动、流畅,理论与实际案例结合到位,细节深入立体,整体清晰扼要,深入浅出且通俗易懂,使我们各个不同专业背景的学员更容易理解、吸收,便于与以往实际经验相结合,从而有更深的体会和认识。以下就粗浅谈谈几个方面的学习和体会:
  一、电价政策与测算
  学习了我国电价管理体制,近期电价改革的重点工作、措施和主要矛盾。上网电价的定价方式、分类,各经营期电价的测算方法、测算思路,以及进行市场倒推,分析影响上网电价的因素。通过以上学习给我们揭开了电价计算、测算神秘的面纱,准确扼要的讲述了量、价、费之间的计算关系,明白发电企业自身所处环境、阶段,以及对现行电价政策有了清晰认识和定位。
  二、新疆电网运行现状及发展。
  学习了解了新疆电网的规模、网架结构、各区域网运行难度差异,各地用电负荷、调峰压力以及自备电源容量的增长,对电网调峰矛盾的加剧,以及运行存在的风险和应对措施。尤其是电力系统稳定性的重要。这其中包括静态稳定、动态稳定、电压稳定、频率稳定等相关概念、分析目的及要求。电力系统的稳定性是新疆电网运行的首要要求和目的,保证电网安全稳定的控制至关重要。而每个发电企业的每一项操作都将成为构成和影响电网运行系统稳定、安全的重要一环。所以发电企业每日运行调整、调节幅度,都应与调度及时沟通,默契配合,行动迅速。这就要求平时加强技术业务学习和操作,在事故预想、反事故演习、各专业协作等方面多下功夫,不断提高事故应急处理能力,避免事故和紧急操作的发生,常备战为不战之本,功夫放在平时,居安思危。
  三、电力市场运营机制及相关技术
  学习了解了电力系统发展史、电价基本知识、销售电价的制定和分类、电力市场交易模式、交易机制及面临的问题、电价体制改革方向等等。并以内蒙古电力多边交易市场建设及运营的案例,为我们对电力市场运营机制的认识提供了一个比较、分析、参照的完整实体,从而有一个全面系统真实的认知。
  四、电力交易工作重点及要求
  学习了解了电力交易监管重点,包括:基数电量交易、跨省(区)电能交易、发电权交易、辅助服务补偿交易、发电机组并网接入和运行管理、信息报送与披露、新建机组并网及转商运、地调机组并网运行管理、合同(协议)等。通过学习,使我们对机组投运转商运,基数电量、疆电外送、发电权交易有了更为清晰的认识,全面掌握三种电量、电价形式的共性和不同,指导我们如何更好的开展营销电量争取工作以及小机组替代电量及竞价交易。
  五、新疆电力交易中心“一站式”服务与新投机组接入流程
  学习了解了“一站式”服务工作的主要内容、工作模式、业务流程,明确了交易中心内部各部门的职能划分与衔接。系统介绍了办理新投机组接入系统流程和需要具备的条件、手续及要求。明确了电力交易中心及电力调通中心的权利和义务。其宗旨:既是简化办事流程,为新疆发电企业做好优质、高效、便捷服务,全面提升市场交易的质量和水平。这对发电企业办理相关事宜提供了明确的范本和依据,使办理过程更加透明、公正。
  市场电量的价格由市场形成,以集中竞价为主、协商交易为辅。市场营销是发电企业电力生产的末端,但却实为应对外部市场交易的最前沿,牵一发而动全身,直接关乎企业的经济效益,影响企业的发展。因此必须加强内部多方位的技术支持和沟通,必须掌握电力交易市场、电力电网运行系统、相关法规政策等专业知识,必须熟悉电力交易各方的出发点、侧重点,转变思维角度,多做有效的内行沟通,在多方共赢中实现营销目标,在市场化改革中壮大自己,努力争取最大收益。

作者: shichangyingxiaobu
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