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市场营销及燃料管理部克拉玛依公司市场营销培训心得
编辑日期: 2013年07月01日  点击: 次  来源: 克拉玛依公司

  通过市场营销培训班的学习交流,使我们对新形势下的电力市场运营机制、电价测算、新机并网、国家对电力交易的要求等等重要法律法规有了了解,对我们今后的工作提前打下了坚实的基础。
  一、适应电价政策,确定竞争基础
  电价是电力市场的支点,在市场化竞争中尤为重要。培训中,专家讲解了我国电价政策及电价测算方法,简述了电价改革方向,重点深入分析了电价申报原则,使我们对新疆现行电价政策有了清醒认识。
  我公司将密切关注电价动态,积极做好电价后期配套工作,力求通过局部低电价优势,占据区域电力市场高点。
  二、掌握电网特征,科学营销争电量
  新疆电网地域宽广,各区域网架结构差异较大。此次,我们对电网运行方式、发展方向、潮流分配等实际工作有了初步认识。根据公司所处北疆电网特点,在市场冗余较多,存量市场竞争激烈的情况下,必须发挥自身特点,开拓、占据增量市场。现在,我们要密切关注国网新疆公司与克拉玛依油田公司开展的“煤电换气电”电量替代事宜。争取通过国网市场化交易平台,积极参与气电电量的发电权交易,达到多家共赢的效果。
  同时,加强与塔城地区电网公司的联系,努力增加电量就地消纳份额,克服北疆电力外送通道堵塞对公司的影响,科学营销争电量。
  三、开拓热力市场,以热促电
  针对克拉玛依市供热现状,我们不仅要争取民用热力市场,还要尝试承接油田公司工业用热。通过民用和工业供热市场的开拓,增加公司供热量,提高机组负荷率,实践“以热促电”。
  四、熟悉电力市场交易规则,提早准备转商运工作
  现公司1号机组即将发电投产,我们要对照要求,准备基础材料,提前做好新投机组并网和转商运工作,确保即时转商业,实施批复电价结算。我们要积极与国网新疆公司沟通,用好电力交易规则,主动参与到电力市场中,发掘市场机遇,利用网架调度差异,做好基数、替代和外送电量基础工作,遇到问题通过市场来解决。
  此次学习,公司参培人员均深刻认识到市场营销工作的重要性和广泛性。工作的高标准,要求我们必须不断学习,全面提高业务水平,树立开拓性的营销观念,真正发挥攻坚克难的工作精神。

作者: shichangyingxiaobu
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